นักการตลาดมักจะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับระยะทางที่เหลือในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น

นักการตลาดมักจะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับระยะทางที่เหลือในการดำเนินการให้เสร็จสิ้นเมื่อเรียกร้องการสนับสนุนในการรณรงค์แบบกลุ่ม ตัวอย่างเช่น ระดมทุนได้ 0.86 ล้านดอลลาร์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย 1 ล้านดอลลาร์ หรือ มีคน 23,000 คนลงนามในคำร้องที่ต้องการผู้เข้าร่วม 100,000 คน เมื่อระยะทางที่เหลือไปสู่ความสำเร็จเปลี่ยนไป ประสิทธิภาพของข้อความโน้มน้าวใจที่แตกต่างกันควรเปลี่ยนตามไปด้วย การอุทธรณ์ตามข้อเท็จจริงเทียบกับการอุทธรณ์ตามผลกระทบ งานวิจัย 7 ชิ้นแสดงให้เห็นว่าผลกระทบสัมพัทธ์ของการอุทธรณ์ตามข้อเท็จจริงกับการอุทธรณ์ตามผลกระทบนั้นเปลี่ยนแปลงไปตามระยะทางที่แตกต่างกันไปกว่าจะบรรลุเป้าหมายส่วนรวม Jin อธิบายว่า เราพบว่าเมื่อระยะทางไปสู่เป้าหมายส่วนรวมมีระยะทางมาก หนทางไปสู่จุดสิ้นสุดก็ยังไม่แน่นอน ด้วยเหตุนี้ ผู้ที่กำลังตัดสินใจว่าจะมีส่วนร่วมกับเป้าหมายหรือไม่อาจสงสัยว่าเป้าหมายส่วนรวมนั้นสามารถทำได้หรือไม่และอย่างไร ให้สำเร็จ การพิจารณานี้มีแนวโน้มที่ ข้อเท็จจริง จะเน้นการคิดและใช้เหตุผลเป็นหลัก (เช่น สิ่งนี้เป็นไปได้หรือไม่ หรือ ต้องทำอย่างไร) ดังนั้น การอุทธรณ์ตามข้อเท็จจริงจึงเข้ากับสภาวะทางจิตวิทยาที่เน้นการคิดของผู้บริโภคได้ดีกว่า และมีประสิทธิภาพมากกว่าในการโน้มน้าวใจ เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว เมื่อเป้าหมายส่วนรวมใกล้จะสำเร็จ ผู้คนมักจะตัดสินใจว่าเป้าหมายนั้นมีคุณค่าและควรค่าแก่การมีส่วนร่วมหรือไม่ การประเมินคุณค่ามักเกี่ยวข้องกับการจำลองผลลัพธ์และจินตนาการถึงปฏิกิริยาทางอารมณ์ในการบรรลุเป้าหมาย ซึ่งเป็นกระบวนการที่อาศัยความรู้สึกและอารมณ์ (เช่น ฉันจะรู้สึกอย่างไรที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้) ดังนั้น เมื่อระยะทางไปสู่การบรรลุเป้าหมายรวมมีน้อย การอุทธรณ์ตามผลกระทบจะเข้ากับสภาวะทางจิตใจที่เน้นความรู้สึกของผู้คนได้ดีกว่า และน่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการโน้มน้าวใจ Wang กล่าว

โพสต์โดย : sompong เมื่อ 4 พ.ค. 2566 16:10:27 น. อ่าน 107 ตอบ 0